Главная / Технологии сайтостроения / КАК ДЕЛАЮТ САЙТЫ / Раскрутка сайта

САЙТЫ, которые ПРОДАЮТ!
(965) 368 - 44 - 43
info@imho-design.ru

Раскрутка сайта

раскрутка сайтаТрудно себе представить предпринимателя, который создал бы торговый офис, нанял персонал, придумал всем сотрудникам функции и порядок взаимодействия, но совершенно бы не подумал о таком первейшем вопросе, как «откуда в этом офисе появятся клиенты?» Потому что любой предприниматель понимает, что создавая свой бизнес, он создаёт механизм, своеобразный насос по выкачиванию денег из клиентов, и если не обеспечить бизнес клиентами, то бизнес умрёт. В то же время в интернете такую ситуацию можно встретить сплошь и рядом. Существуют сотни тысяч сайтов (!!!), на разработку которых потрачены время и деньги, однако создаётся впечатление, что их хозяева считали, что клиенты появятся как-нибудь сами собой. Впрочем, справедливости ради надо отметить, что и с реальными бизнесами ситуация не лучше, просто реальный бизнес без клиентов живёт очень недолго, а содержание сайта обходится значительно дешевле, поэтому даже сайт с двумя-тремя посетителями в день спокойно может существовать годами. Но суть дела от этого не меняется, поэтому озаботимся этим вопросом: «Откуда на сайте возьмутся посетители?»

Посетители на сайте могут появиться из очень многих источников:
 
• из поисковых систем;
• из каталогов;
• по прямой рекламе (размещаемые на других ресурсах баннеры или текстовая реклама);
• по контекстно-зависимой рекламе (Яндекс Директ, Google AdWords);
• из баннерообменных сетей (бегун и проч. проекты);
• по обмену ссылками;
• как результат рекламного постинга;
• из несетевых источников (раздача визиток сайта, реклама в офф-лайне);
• т.н. «повторные посетители» (те, кому сайт понравился и они сохранили его в закладках, записали на бумажках и т.п.).

На каждую из этих категорий можно успешно влиять, и строить с её учётом раскрутку своего сайта. Пройдёмся вкратце по каждому пункту.

Раскрутка сайта в поисковых системах

Самый многообещающий способ. Обычно формулируется в виде выражения «мой сайт будет занимать первые места по самым главным ключевым запросам, и у меня будет много клиентов». Однако не всё так просто и радужно, как кажется на первый взгляд: абсолютно тем же самым занимаются тысячи других сайтов, и попытка занять что-то стоящее по главному ключевому запросу обычно терпит фиаско. Важно понимать, что раскрутка сайта в поисковой системе совсем не похожа на какую-то работу, которую нужно выполнить. Место в Яндексе или Гугле — не награда за правильные действия, которая остаётся с вами навсегда, а больше похоже на переходящий спортивный кубок. Чем более ценно какое-либо слово, тем большая борьба идёт за него между сайтами, и даже если в эту секунду вы выиграли партию и занимаете первое место, к примеру, по слову «велосипеды», никто не гарантирует вам, что уже в следующую вы не окажетесь на десятом благодаря усилиям конкурентов.  Более того, осмелюсь предположить, что построение всей политики раскрутки сайта на борьбе за первые места по нескольким наиболее «жирным» ключевым словам в корне неверно. Как говорится, не кладите яйца в одну корзину и не ставьте всё на зеро: сделав ставку на 2-3 ключевых слова, вы неизбежно проиграете. Лучший рецепт — добротный сайт, наполненный полезными материалами по вашей теме, который в результате индексируется поисковой машиной по сотням словосочетаний, пусть не таким востребованным, но зато многочисленным. Выражение «курочка по зернышку клюёт, но сыта бывает» актуально здесь, как нигде более. Кроме того, занять хорошее место по выражению «горный велосипед с алюминиевой рамой» во много раз проще, чем бороться за слово «велосипед», а иногда и вообще не требует усилий. В общем, при условии кропотливо проведённой аналитической работы и хорошего качества материалов на сайте проблем с посетителями не будет.

Раскрутка сайта: регистрация в каталогах

Идея схожая: люди будут посещать известные сайты-каталоги и находить в них мой сайт. Многие фирмы обещают быструю регистрацию в тысячах каталогов. Тут необходимо заметить, что для того, чтобы зарегистрировать ваш сайт во всех этих тысячах каталогов сотруднику в такой «фирме по раскрутке сайта» достаточно просто нажать пару кнопок: существуют десятки программ, которые после ввода информации о вашем сайте сами регистрируют его во всех каталогах, имеющих схожий формат для информации о сайтах. Проблема этого способа в том, что именно благодаря легкости, им уже воспользовались миллионы сайтов, такие каталоги переполнены всевозможным «мусором» и реальный пользователь в ужасе убегает со страниц такого горе-каталога. Даже с точки зрения того, что всё-таки в каталоге появляется ссылка на ваш сайт этот способ сомнителен: вес ссылок с таких ресурсов очень и очень невелик. Однако не стоит принижать роли каталогов с точки зрения раскрутки сайтов: хороших и посещаемых каталогов много, но автоматическая регистрация в них обычно затруднена всевозможными антиробот-проверками, а многие из них так и вообще платные. Кроме того, мало просто находиться в известном каталоге, надо ещё и быть на достаточно престижной позиции в своей категории. Так что для того, чтобы этот способ стал достаточно эффективным в раскрутке сайта, требуются, как и везде, определённые усилия, и нажатия пары кнопок будет, как всегда, недостаточно.

раскрутка сайта с помощью рекламыРаскрутка сайта с использованием прямой Интернет-рекламы (баннеры и т.п.)

Этот способ имеет абсолютный аналог в реальном мире: размещение баннера на чужом сайте сродни печати рекламного блока в газете или размещению растяжки на улице. Однако в интернет-рекламе можно получить гораздо более исчерпывающую информацию о том, как сработала ваша реклама, чтобы сделать раскрутку сайта более эффективной. По каждому размещённому баннеру можно получить информацию о том, сколько человек просмотрели его, а также сколько человек нажали на него и перешли на ваш сайт, отношение второго числа к первому называется CTR (от англ. click through rate — сквозной рейтинг кликов, отношение количества кликов по баннеру к количеству показов баннера) и является ключевым показателем эффективности любой рекламы в интернете. CTR баннера напрямую зависит от качества его изготовления, от того, насколько он интригует и заинтересовывает пользователя, а также и от того, насколько соответствующей своему содержанию аудитории он был показан. И вот тут кроется не совсем очевидный подвох: для изготовителя туалетной воды можно сделать баннер эротического содержания и показать его для совершенно размытой аудитории (например, на почтовом сервере), в результате можно добиться очень высокого CTR и привести на сайт просто огромное количество подростков, ни один из которых не купит и флакона. Мораль: при планировании любой интернет-рекламы стоит понимать, что её главная цель — что-либо продать, а совсем не просто привести на сайт клиентов. Раскрутка сайта с помощью грамотной баннерной рекламы может творить чудеса, однако большинство клиентов интернет-агентств просто получают на свой сайт совершенно не нужных им посетителей. Так что всегда задавайте три вопроса: что мы покажем в рекламе, кому мы покажем нашу рекламу и что мы сделаем с теми, кто придёт к нам по этой рекламе.

Раскрутка сайта с использованием контекстно-зависимой рекламы

Контекстная реклама по праву может считаться величайшим изобретением среди всех интернет-технологий. Суть идеи в том, что рекламное объявление показывается только тому пользователю и только тогда, когда он набирает в поисковой системе определённое выражение (например, пользователь набирает «платья свадебные купить» и видит рекламу «продаются модные свадебные платья на сайте таком-то»). Эффективность такой рекламы, очевидно, очень велика, а главное — может быть достигнуто высокое качество привлекаемых посетителей с точки зрения их заинтересованности в товаре/услуге. Кроме того, как правило, в контекстной рекламе рекламодатель платит только за реальный переход на свой сайт, что делает раскрутку сайта с помощью контекстной рекламы ещё более притягательной. Услуги по размещению контекстной рекламы предоставляют все поисковые сервисы в интернете, а также большинство крупных почтовых серверов. Интерфейсы пользования этими услугами всегда очень просты и понятны, и научиться размещать в интернете контекстную рекламу по крайней мере не сложнее, чем научиться пользоваться почтой. Однако нужно слегка разбавить бочку нашего мёда: и здесь не всё так радужно. Дело в том, что абсолютное большинство компаний, помогающих организовывать контекстную рекламу, зарабатывают либо процент от суммы рекламной кампании (и в этом случае заинтересованы в «осваивании» как можно большего объёма средств), либо от привлечённых на сайт посетителей (что также не способствует качеству клиента). Поэтому сплошь и рядом можно видеть, как «продаются модные свадебные платья на сайте таком-то» появляются в ответ на запрос «платье» или «мода», а это уже совсем другие посетители. Дело в том, что при выборе ключевых запросов, при которых должна срабатывать ваша реклама, необходимо всё время задавать себе вопрос «а что на самом деле ищет человек, который напечатал какое-либо слово в поисковике»? Думаю, не ошибусь, если скажу что 99% написавших слово «мода» хотели просто посмотреть картинки или почитать журнальчик. Нужно ли платить за посетителей такого качества — решать только вам.

Раскрутка сайта в баннерообменных сетях

Баннерообменная сеть — система обмена рекламными графическими баннерами или текстовыми блоками, при которой за показ чужих баннеров на своём сайте участник сети получает определённый процент показов собственного баннера на сайтах других участников проекта за вычетом процента комиссии, который использует владелец сети (Википедия).

Если внимательно прочитать это определение, то сразу становится понятно, что баннерообменные сети работают по принципу «пирамиды», то есть более посещаемые сайты зарабатывают на менее посещаемых. Для того, чтобы ваш баннер был показан на сайтах-участниках баннерообменной сети, вам надо самому показать чужой баннер, а для этого на ваш сайт должны каким-то образом попасть посетители. А пока их нет, за них придётся доплачивать. Баннерообмен — отличный способ увеличения популярности сайта, когда уже посещаемому ресурсу требуется добавить посетителей, но для раскрутки сайта на самом старте интернет-проекта (а среди посетителей сайта людей, чей сайт только рождается, абсолютное большинство) этот способ вряд ли годится.

раскрутка сайта с помощью ссылокРаскрутка сайта с помощью обмена ссылками

Любой поисковый сервер в интернете учитывает ссылки, ведущие на документ, когда определяет место, которое займёт документ в поисковой выдаче. И в самом деле, ведь если многие документы в сети ссылаются на один, то, видимо, этот один документ чем-то ценен для всех остальных и должен получить несколько больший рейтинг. Всегда хорошо, когда на ваш сайт ссылаются другие, по таким ссылкам к вам приходят посетители, эти ссылки учитываются поисковиками и повышают рейтинг вашего сайта. Поэтому если два сайта обменялись ссылками друг на друга, то выиграли оба. Модификация этой теории привела к появлению такого явления, как linkfarm (ссылочная ферма) — специальному разделу сайта, наполненному ссылками на другие сайты, которые, в ответ, в таком же точно «мусорном» разделе проставляют ссылки в ответ. И хотя давно уже известно, что многие поисковые системы умеют распознавать подобные ссылки, и даже, более того, обнаружение на вашем сайте подобного раздела может являться основанием для введения штрафных санкций против сайта, обмен ссылками продолжает процветать. Ситуация напоминает массовое зомбирование: огромное количество людей целыми днями размещает на своих сайтах кнопочки размером 88х31 и пишут письма себе подобным, с просьбой сделать то же самое. Друзья, если где-либо в тексте какой-либо статьи и, главное, к месту, употреблена ссылка на какую-то полезную информацию по теме (например, кстати, о совершенной никчемности формата 88х31), то она будет очень полезна для своего адресата. Но если вы разместили 1000 ссылок подряд на совершенно разнородные и даже неизвестные вам сайты, и то же самое сделали они, это вряд ли окажется полезным для раскрутки вашего сайта. Не говоря уже о том, что, начиная с некоторого количества ссылок, простая проверка работоспособности этой «фермы» требует огромного времени, а ведь ещё надо проверить, сохранились ли ответные ссылки на сайтах тех, с кем вы «менялись». Поэтому мой вам совет — забудьте об обмене ссылками и сэкономленное время потратьте на то, чтобы сделать свой сайт лучше и полезней для посетителя.

Раскрутка сайта с использованием постинга

Постинг — это способ раскрутки сайта и привлечения к нему посетителей с помощью написания коротких сообщений (постов, от англ. post) на специально предназначенных для этого ресурсах (форумах, блогах, гостевых книгах и т.п.).

Идея выглядит очень заманчиво: действительно, зашел в два-три десятка форумов и написал (запостил) о том, мол, какая хорошая фирма «N-ский и сыновья», да ещё и ссылку поставил. Сразу получаем множество выгод: ссылка с известного ресурса, рост рейтинга в поисковых машинах, да ещё и пользователи, которые перейдут на сайт по ссылке с форума. Однако и тут, как и во всех прочих темах, не так всё просто. Дело в том, что написать пост таким образом, чтобы по нему пришли люди — настоящее искусство: ведь если просто написать «фирма «N-ский и сыновья» отвечает за качество, приходите на наш сайт!», посмеются и только, а на многих форумах модератор просто сотрёт это сообщение, как рекламу. Хороший специалист (а постинг давно уже стал профессией) напишет, например, несколько сообщений в ключе разворачивающегося на форуме обсуждения, от чужого имени поспорит сам с собой и «сам себя» попросит дать ссылку на обсуждаемый материал, т.е. создаст видимость естественности появления ссылки; а отличный специалист сделает это так, что людям станет действительно интересно перейти по такой ссылке и посмотреть своими глазами на обсуждаемый ресурс. Иногда только одним постингом возможно раскрутить сайт и превратить его в посещаемый ресурс. Но как и все остальные интернет-идеи, постинг также получил своё извращённое альтер-эго: обычный постер сотнями проставляет сообщение «Отличные деревянные европоддоны — фирма N-ский и сыновья: спешите, а то разберут!» во всех возможных форумах в расчёте на то, что из сотни, может, пяток и забудут стереть, а и пять ссылок с нормального форума — тоже хлеб. При таком подходе постинг превращается в своеобразный эгоистический подвид обмена ссылками, а такой постинг, как говорится, нам не нужен. Я запостил. :-)

Раскрутка сайта с привлечением несетевой рекламы

Обычная реклама не является предметом моего прямого профессионального интереса и, если вы заказали на радио музыкальный ролик, в котором Led Zeppelin поёт про лестницу на ваш сайт, это может оскорбить мой слух, но по существу мне возразить нечего: возможно, вы знали, что делали. Единственное, на что я хочу обратить ваше внимание: на то, что с точки зрения направления потока посетителей сайты могут занимать в бизнес-процессе вашей компании основное и вспомогательное положение. Вспомогательное — это когда посетитель, привлечённый каким-либо образом на сайт, заполняет какую-либо форму, пишет письмо или звонит по телефону, и в дальнейшем его обслуживание целиком происходит оффлайн, т.е. по сути бизнес расположен вне сети, сайт выполняет лишь дополнительную функцию по привлечению клиентов. Основное — это когда, наоборот, даже обратившийся в офис посетитель должен зайти на сайт, чтобы забронировать билет, заказать товар в интернет-магазине, выбрать из тысяч возможных тур в Египет, т.е. бизнес целиком и полностью расположен в сети, в оффлайне могут быть расположены лишь вспомогательные функции. Так вот, удивительно, но многим рекламодателям вовсе не очевидно, что реклама вспомогательного сайта — это добавление в цепочку обращения клиента ещё одного звена и, соответственно, снижение рекламной эффективности, в этом случае лучше рекламировать напрямую магазин, офис и т.п. Напротив, реклама интернет-сайта основного типа совершенно оправдана и может быть очень эффективна.

раскрутка сайта с помощью удержания потребителяУдержание потребителя

Методикам «повышения лояльности потребителей» и технологиям «эффективного удержания клиентов» посвящены многочисленные труды по маркетингу, так что необходимость мер по повышению количества возвратов потребителя мало у кого вызывает сомнения. В интернете эта тема также претерпела обычную мутацию и превратилась в назойливую кнопочку «добавить в избранное», а также в ещё более нахальную «сделать стартовой». Наверное, предполагается, что если сайт каким-либо образом умудрится втереться вам в закладки, то рано или поздно вы на него придёте вновь, хотя бы чтобы посмотреть, что это за зверь. Кроме того, нахождение сайта в избранном сродни проставленной на него ссылке, что также излишне смущает умы и заставляет размещать на сайтах эти, раздражающие всех без исключения пользователей, кнопочки. Представьте себе, что вы захотите в обувной магазин, а вам на входе девушка с обаятельной улыбкой предлагает вытащить свою записную книжку или, на худой конец, мобильник, она, мол, туда запишет координаты этого магазина. В общем, вред излишней назойливости очевиден всем тем, кто испытал подобное на себе. В то же время всё очень просто: человек возвращается туда, где ему понравилось, причём понравилось именно то, зачем он туда приходил. Вы можете раздавать кучу шариков детям посетителей в вашем кафе и придумывать бешеные накопительные скидки, но если кофе у вас суррогатный, это не поможет удержать посетителя. Хотите удержать посетителя на сайте, спросите себя, зачем он туда пришёл и чего ожидает, дайте ему именно это, и в самом лучшем качестве, и тогда он вернётся и будет рекомендовать вас своим друзьям. Другими словами, в теме удержания потребителя на сайте, как и во всём остальном, главным, на что следует ориентироваться, должен быть здравый смысл и ничто другое.

Раскрутка сайта: зачем мы это делаем

В заключение хотелось бы отдельно упомянуть о самой главной ошибке, чаще всего совершаемой в связи с раскруткой сайта и путешествующей от сайта к сайту по всему интернету. Дело в том, что на каждом шаге в цепочке взаимодействия с клиентом, на котором клиент должен принимать решение, неизбежно отсеивается некоторое количество клиентов. То есть каждый такой шаг имеет своеобразный CTR (рейтинг кликов — обсуждалось выше в заметке о баннерах). И то, сколько мы получим клиентов в итоге, определяется по результатам всех шагов в цепочке. Глупо так организовывать бизнес, чтобы на первом шаге приходило много клиентов, а на второй из них переходил один из миллиона. А именно это можно наблюдать почти на всех сайтах, которые озабочены т.н. «раскруткой». Это происходит обычно так: компания обращается к специалисту или фирме, специализирующейся на раскрутке и поисковой оптимизации, заключает с ними договор о привлечении клиентов, после чего главная страница начинает, к примеру, выглядеть, как вот этот «шедевр». В силу огромного количества повторяющихся одних и тех же слов такая страница может подняться довольно высоко в рейтинге, но — вот беда! — абсолютное большинство пользователей тут же закроют эту страницу, поскольку даже просто читать то, что там написано, нормальному человеку затруднительно, не говоря уже о том, чтобы совершить какие-то действия или найти какие-либо координаты. Вторичный эффект от подобной «раскрутки сайта» состоит в том, что соседние сайты, чтобы не терять пользователей, вынуждены увеличивать концентрацию ключевых слов, в результате чего практически все сайты по теме превращаются в невнятное месиво из одних и тех же трёх ключевых слов. Парадокс же заключается в том, что в результате пользователей теряют все, поскольку они вынуждены уходить на другие сайты, пусть не так высоко стоящие в рейтинге, зато адекватно представляющие свою услугу. Мораль: если вы продаёте товар или услугу посетителю, то главное, что посетитель, попав на ваш сайт, должен увидеть — это что это за товар или услуга, сколько она стоит, как её купить и как к вам обратиться. Всё должно быть ясно и понятно, по возможности лаконично и удобно. Абсолютно всё, что мешает достижению этой цели — максимальному удобству пользователя при расставании с деньгами — вредно. Ведь ваша цель — не занять первое место в Яндексе и не получить на сайт 10000 человек в день, ваша цель — заработать, а это совсем не одно и тоже. Задайте своему оптимизатору вопрос: «зачем вы добиваетесь мест в гугле для моего сайта?», и если он мычит что-то невнятное в ответ, то объясните ему, что ваши деньги — в конечном счёте и его деньги, поэтому он должен думать о том, как работает вся цепь привлечения клиента, а не только играть в шахматы с поисковиком.

Вверх   Предыдующий раздел: «Размещение текстов на сайте» >>>
Вниз   Следующий раздел: «Аналитическая работа» >>>

 

 

Другие материалы:

 

Техническое заданиеПравильнее было бы говорить о «технических заданиях», поскольку, в зависимости от специфики проекта, их может быть несколько. Самое распространённое из всех ТЗ – «Задание на дизайн».

подробнее>>>

Подключение CMSПосле тестирования вёрстки сайта в руках программиста оказывается html-документ, представляющий собой шаблон некоторого стиля и форматирования, предусматривающий отображение определённой информации в заданном формате в строго указанных местах этого документа. А CMS система вашего сайта, как раз наоборот, умеет структурировать и хранить в базе данные о том, какая конкретно информация для какой страницы должна быть выведена. Теперь необходимо «подключить» этот шаблон к CMS-системе.

подробнее>>>

Цены на интернет-консалтингСколько стоит аудит сайта в зависимости от вида производимого обследования (техническое, маркетинговое, поисковое или исследование юзабилити).

подробнее>>>

Программирование сайтовПрограммирование — самая туманная область для абсолютного большинства клиентов. Если «подизайнить» рвётся каждый второй клиент, то клиент, который желает лично «попрограммировать», — большой раритет. :-) Программирование начинается сразу после окончания тестирования вёрстки сайта и может быть условно разделено на несколько задач...

подробнее>>>

Дизайн с использованием FLASH-анимацииДля придания сайту большей броскости и эффектности может быть использована flash-анимация.В этом случае некоторая графическая сцена анимируется с использованием технологии Flash. Это позволяет создавать сайты с различными видео-эффектами...

подробнее>>>

Фиксированная верстка сайтаЕсли требуется сделать сайт быстро и наиболее экономно, то наилучшим выбором будет фиксированный сайт - его дизайн и вёрстка могут быть сделаны без излишних трудозатрат и сравнительно быстро.

подробнее>>>